只要思想不滑坡 办法总比困难多

来源： 时间：2015-04-13 17:52 作者：admin 3629

——京华公司副总经理潘光宇专访

阳春三月，京华工业城处处洋溢着温馨和清爽，绿叶在晴阳的怀抱里泛起清新的气息，姹紫嫣红间，16栋厂房2楼写字楼研发、技术人员的忙碌声，生产车间内现代化的设备启动轰鸣以及路上的欢声笑语更是扑耳而来！在恭贺京华信息公司总部乔迁之际，我们也就京华公司产业动态以及在互联网+形势下的产业发展，对京华公司潘光宇副总经理进行了专访。

或许是舒适、清新的环境使然，或许更多的是平日里无时无刻的思虑，潘光宇副总经理很愉快的接受了我们的采访：

一、京华公司产业发展困局

2014年开始，京华公司纳入了上市公司体系中，对产业的规模、利润提出了更高的要求。面对行业内处于红海战略的竞争态势，公司旧有的产品、服务创新不足，产品利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏。要达到规模、利润的双赢，产业的转型，营销手段的创新，都是我们不可逃避的话题！无形中，我们销售团队的压力大增，我们的经营团队更是忧心忡忡！

与此同时，深圳市政府努力打造“深圳质量”、“深圳标准”，以此替代原来的“深圳速度”，并极力引进金融与现代服务业态，劳动密集型、生产制造型企业已没有政策上的优惠和便利，面对年复一年的最低工资标准上涨，京华公司现有产业业态已不符合深圳市产业发展潮流。

二、困局下的产业发展

面对京华公司现有的产业发展困局，坐以待毙不是京华人的思维，“团结、创新、务实、增效”才是京华人的传统！潘光宇副总经理表示，“只要团队在，平台在，什么有市场我们就做什么”，要将京华的产业引到智能终端上来！

思想要跟得上时代发展的脚步，老人要有新思维！“我们还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了；我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了”，我们还没搞懂大数据的时候，互联网+来了…… 。潘光宇副总经理说到，“60后学80后做事”，京华公司未来的产业发展核心就是“做内销、做品牌、做创新”！也即是，坚守京华公司制造平台优势；加大品牌营销力度，提升内销规模；创新的做出项目；做一个有效益的团队！特别是创新项目，一个项目成功率是20%，但如果我们同时上马5个项目，那成功率就会提高很多很多！

“100元成本的产品，卖120元，这种生意我会做，我是60后；100元成本的产品，卖100元，然后拿补贴或收服务费，这是70后的生意；100元成本的产品，白送给消费者，然后用用户数据找风投按每户200元拿投资，最后按PE10倍再融资，直接上市，这是80后”。在产业创新上，潘光宇副总经理给了我们一个形象的比喻！

三、互联网+时代的产业发展

随着互联网+时代的到来，怎样融入“互联网+”生态圈？京华公司产业发展怎样借助互联网+实现弯道超车？潘光宇副总经理也为我们解读了京华公司自己的互联网+！

通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态；连接性、开放性以及去中心化是互联网+的三大特征。譬如，京华公司的车联网系统、机器人产品等。

以京华车宝产品——京华路况播放器为例，不再是简单的电子狗产品，而是通过与手机微信绑定，产品可以为车主规划两到三条通往目的地的路线以及到目的地所需要的时间；准确无误的告诉你沿途的实时交通路况，及时为你提供各路段的行驶速度，交通违章拍照。该产品以其细致、具有实际需求的特点，得到了百度、高德项目负责人的大力赞扬，实现了与后台服务解决方案提供商的优势互补，而不仅仅是技术门槛较低的APP软件或者竞争关系，具有相当可为的操作性和效益性！特别是当产品达到一定数量级，能做到全国销量领先，通过京华公司自己的大数据采集、分析，就可以形成具有京华特色的独有的数据库，也就获得了互联网上可以评估、量化的无形资产！而通过营销手段，将产品前装或后装入汽车，那么传统的汽车就具有了互联网功能，这也是互联网+形势下，京华公司产品实现突破发展的又一机遇所在！

而机器人产品，更是典型的互联网+集大成的产品。包括云处理技术（方位识别）、图像识别（人脸识别、表情识别）、运动传感装置等，通过互联、互通以及大数据分析，实现人机顺畅的交流。在机器人产品项目上，京华公司拥有个别的技术强项，因机器人项目的长期性，京华公司将通过与其他公司的优势项目互补，在技术积累中摸索出京华机器人自身的特点，实现公司互联网+产品的可持续发展。

纵观互联网+产品，因其新颖性，在市场培育以及营销上需要大量的资金支持！对此，潘光宇副总经理也希望能得到公司股东的大力支持；同时，通过现代融资手段，争取为京华公司的产品拿到天使投资、A轮投资、B轮投资等，以加大京华公司铺货、营销的力度，实现规模上，乃至经济上的效益！

“用新人，用新法，换思路，换模式。用我这颗‘老树’做平台，去嫁接工业互联网的新枝，希望结出京华创新的硕果！”我们有理由相信，在互联网+时代，在大众创业、万众创新的新时代，只要我们坚持学习、创新，保持思想的不滑坡，即便面临再大的困难，也必将赢来京华的再次腾飞！

返回列表